Skiftet på uthyrningsmarknaden har kommit till Sverige

Gamla ABT Rental som var pionjärer på uthyrning av maskiner utan förare har blivit Arema Rental. Nu bär år av hårt arbete frukt. Marknaden är mogen och växer fort.Uthyrning av tunga maskiner utan förare är en mogen och stor marknad ute i Europa, och den växer. Men marknadens historiska struktur i Sverige har gjort att så kallad tung uthyrning; uthyrnings av anläggningsmaskiner utan förare, inte har haft någon stor framgång här. Branschen i Sverige har haft en modell där det varit standard att hyra maskin med förare via olika förmedlingstjänster.– Nu börjar det bli normaliserat att även hyra maskin utan förare. Vi ser att det kommer in fler företag som vill vara flexibla att ta olika jobb och inte vara beroende av sin egna maskinpark. Vi ser absolut att skiftet nu har kommit, säger Anders Hedlöf, vd på Arema.Förändringen på marknaden beror på en rad olika saker. Det är mycket just nu som händer samtidigt som påverkar. De vanligaste argumenten för att hyra maskin utan förare är dessa:Du har bara maskinkostnad när du använder den.Du har alltid tillgång till rätt maskin och behöver inte kompromissa.Du har alltid en miljögodkänd maskin som följer alla regelverk.Du är miljömässigt mer hållbart att fler delar maskin än att alla har sin egen.Arema har dessutom under åren arbetat hårt med att ha säljare i fält som möter företagen och försöker förklara tankesättet för entreprenörer ute i landet. Och även om det gick trögt för 10 år sedan, så har det nu släppt på riktigt.– Inte bara entreprenörer ser fördelarna med att kunna byta maskin under ett projekt, och då lättare kunna räkna på ett jobb. Maskinkostnaderna är ju transparenta och enkla att göra kalkyl på. Maskinerna blir ett verktyg och räknas inte som ett värde i sig i företaget. Den offentliga sektorn har också sett detta. En kommun som tidigare kanske hade många äldre dyra maskiner, kan inte ha det idag. Det är dyrt, och de kanske inte ens fyller miljö-kraven som kommunen själv ställer på entreprenörerna, säger Hedlöf.Miljökraven är en ganska stor faktor till att tung uthyrning vuxit. Entreprenörer som måste anpassa sina uppdrag efter sin egen maskinpark är inte lika flexibla. En annan faktor är utländska entreprenörer. Att transportera den egna maskinparken genom Europa är kostsamt. Förare går att transportera dock.– Cirka 15 procent av våra kunder är nog idag utländska entreprenörer. Man har egna förare med sig. Men vi ser även att svenska byggentreprenörer använder oss och har förare från utlandet i maskinerna. Det är en trend som vi sett ett tag nu, säger Anders Boman, som är försäljningsansvarig på Arema Rental.Den här trenden går hand i hand med att landets maskinentreprenörer nu växer i storlek. Det blir också allt vanligare att de traditionella lastbilscentralerna och ekonomiska föreningar blir egna aktiebolag och startar upp entreprenadverksamhet och räknar på egna jobb. Föraren är fortfarande den centrala resursen. Utan förare har man ingen nytta av en maskin, helt enkelt. Men en förare kan köra fler än en maskin under ett år. Det är den maskinen som då hyrs in för det tillfälliga jobbet.– Vi kan också här hjälpa igång den nya generationen som inte kan eller vill investera direkt i en ny maskin. Då hyr man och ser fördelarna med flexibiliteten, säger Anders Boman.Det finns fler trender att hålla reda på som stärker uthyrningsmodellens fördelar inför framtiden. De stora maskintillverkarna arbetar nu hårt med att göra maskinerna enklare att hantera. Bakgrunden är bland annat att det råder förarbrist i hela västvärlden. Och ekvationen är enkel: Samhällen är i stort behov av ny och modern infrastruktur. För att klara detta behövs maskinerna. Varken maskintillverkare, politiker eller byggentreprenörer tänker tillåta att bristen på förare blir en flaskhals när samhällen ska anpassas.– Den automatisering som vi ser nu av maskinerna är synnerligen gynnsam för oss. Då försvinner den hämnande faktorn som är förarbristen. Och den här tekniska utvecklingen går inte att hejda, säger Anders Hedlöf.Anders Boman:– Och nu är 50-talisterna som ville äga sina maskiner snart på väg ut. Men maskinbehovet växer. Treden är att uthyrning växer och kommer bli ännu starkare de kommande åren.Arema Rental omsätter i dagsläget cirka 40 miljoner kronor och har en handfull konkurrenter. Cramo och Ramirent ligger efter i detta segment i dagsläget, men kommer såklart att vakna om marknaden växer.