Varan inte viktigast i Vara

Det finns tre starka varumärken i Vara som kommuninvånarna är stolta över: Conditori Nordpolen, Sivans ost och det som möter besökaren direkt vid porten till Vara från E20. AB Hüllert Maskin.När klockan är 09.20 på förmiddagen på Stora Torget i Vara är det så lite folk i rörelse att det nästan känns kusligt. Men på en av gatorna intill torget jobbar ett bygglag med en djupt sommargrön maskin tillverkad i Cueno i Italien. Det är en Merlo som levererats av Hüllert Maskin några kvarter bort på Torggatan. Det i sin tur betyder att det uppstått en relation som nog många maskinentreprenörer strävar efter när de köpt sin maskin.– Jag, eller vi på Hüllert, har inställningen att själva jobbet börjar efter det att vi har levererat maskinen. Det är den relation vi skapar då som är det egentliga säljarbetet. Våra kunder ska veta att vi finns här för dem och att den personliga relationen är på riktigt och att vi alltid ska uppfattas som lösningsorienterade, säger Nils-Gunnar Burge, som äger och driver Hüllerts Maskin sedan… ja, vi kommer till det. För här snackar vi historia.Lina Burge har de senaste åren tagit ett större ansvar i familjeföretaget. Enligt henne är pappa Nils-Gunnar nu mer som en ambassadör i bolaget.Men låt oss börja i andra ändan. Vi kommer till historien inom kort. Hüllerts Maskin är ingen försiktig kusin från landet. Bolaget har ett av de mest attraktiva lägena som någon maskinleverantör i Sverige kan drömma om. En enorm tomt direkt vid E20 några mil från storstaden Göteborg. Ingen som passerar här kan missa de tydliga gröna skyltarna – maskinparken – och den moderna anläggningen. Det är 5 000 kvadrat vi talar om. Nyrenoverat och snyggare än ett kontor på Östermalm i Stockholm.Nils-Gunnar Burge småspringer framför och berättar, dottern Lina och sonen Jakob hinner knappt med. Fotografen Anna-Lena Lundqvist måste säga stopp så hon hinner fota.– Och här har vi vår butik, sedan längre ner här om du kommer med… så har vi reservdelslagret, där… kom ska du få se, här har vi vår verkstad där maskinerna servas, men utrustar dem gör vi inte här, det gör vi här nere i lokalerna där borta, kom så går vi och tittar, och här har vi bara nya maskiner så att det uppfattas som snyggt, och så… Ja, här borta – genom den dörren har vi vårt kundcentrum med museum och utställningshall. Ja, vi har utbildningslokalerna här också. Så kan man se ut genom glasväggen mot vårt upplevelsecentrum där ute där kunderna kan testa våra maskiner… Och här är vårt nya tillskott, minikranar från Jekko.Nils-Gunnar Burge visste sedan han var liten att han ville något. Att flytta från Vara var inte en av sakerna. Född och uppvuxen här, och helt klart bygdens son. Verkar känna alla i stan.– Jag ville jobba på kontor. Det hade jag bestämt, säger han och ler.1974, direkt efter skolan, fick han som han ville. Verkstadskontorist på Hüllerts Maskin i Vara, var ett fint jobb det. Sånt jobb man kunde få på den tiden i Vara om man gått gymnasium och visade framfötterna.Fast egentligen bor det inte en kontorist i Nils-Gunnar (eller Nisse som dottern Lina kallar honom). Det trodde han nog bara som ung. Nils-Gunnar är faktiskt urtypen för det som brukar kallas entreprenör och företagsledare. Han har en släng av ”Ingvar Kamprad-personlighet” i sig.Servicetekniker Ingemar Berg har varit med i bolaget lika länge som Nils-Gunnar. Personalomsättningen på Hüllerts är extremt låg.– Det är viktigt att ge de små kunderna samma service som de stora. Ja, kanske viktigare att prioritera dem än de stora kunder man har. Här på Hüllert är vi alla lika viktiga och alla måste göra sitt bästa varje dag oavsett vilket uppdrag man har. Det är som en klocka, kan man säga. Varje kugge måste vara exakt där den är och fungera felfritt. Annars går det inte. Det som är bra nu är att två av mina barn kommer in, Lina och Jakob, och tillför viktiga idéer som jag inte kunnat se själv. Det känns tryggt och gör att vi långsiktigt kan driva vidare företaget med samma filosofi som tidigare.En sak som Lina tillfört är att alla på företaget ska fika samtidigt på morgonen, oavsett tjänst och uppdrag. Familjekänslan stärks och eventuella murar rivs.1979 sålde Hüllert sin första teleskoplastare (jcb). Idag är bolaget marknadsledande när det gäller den här produkten. Det är ingen enkel sak att lyckas med. Konkurrensen är stenhård. jcb som säljer flest teleskoplastare i världen gnisslar antagligen tänder för att en grön italienare sopar banan med dem i Sverige.”Här på Hüllert är vi alla lika viktiga och alla måste göra sitt bästa varje dag oavsett vilket uppdrag man har.”Hüllert har varit med på banan med maskiner sedan 40-talet. Historien om bolaget är svensk näringslivshistoria när den är som bäst. Grundaren Lars Hüllert cyklade runt på landsbygden och sålde till jordbruket. När det gick bättre uppgraderade Lars till en Opel på 12 hästar med gengasaggregat. Traktorförsäljning blev en grund för L. Hüllert maskinförsäljning, Essunga, och redan 1951 var det dags för jordförflyttningsbranschen. Shawnee kom in i produktprogrammet och detta var helt klart en av de första, eller kanske den första hydraulgrävaren i Sverige på sin tid. Några år senare revolutionerade man anläggningsmarknaden med norska Ham-Jernmaskinen som sålde i hundratals över hela landet.Men Hüllert har även tillverkat egna traktorgrävare, och det är sannolikt helt bortglömt i svensk maskinhistoria. Warras helhydrauliska grävmaskiner. Det står fortfarande en kvar på gården hos Hüllerts som väntar på att få komma in på bolagets museum.– När jag började 1974 så hade vi agenturen för jcb för västra Sverige. Jag har minnen om hur vi jobbade långa dagar, kvällar med att ringa och tala med blivande kunder. Fanns ju inga mobiler och datorer som bekant på den här tiden. Man fick sitta med gula sidorna och ringa och ringa. Blev många samtal. Det var inte lätt, berättar Nils-Gunnar.Jakob Burge har tagit klivet in i firman och är nu maskinsäljare i Göteborg. Lina Burge är personalansvarig.1995 när JCB lämnar Hüllert är det dags för Merlo att komma in i värmen. Importavtal tecknas med italienarna och nu tar det fart. Samma år förvärvar nämligen ynglingen som kom in som verkstadskontorist hela bolaget Hüllert.– Ja, nu var det att jobba. Kassan var ju tom. Fastigheten hyrde vi. Men jag fick personalen med mig och det var en styrka. Vissa har jobbat här 40–55 år, faktiskt. Rolig tid minns jag. Nystart och eftersom vi hade service även på Lännen, John Deere så kunde vi klara oss. Enligt mina beräkningar blev vi ledande på teleskoplastare redan 2002. Det var en jättebra maskin för oss att arbeta med. Är mångsidig och passar i många olika branscher. När det är upp i industrin kan det vara nedgång i jordbruket och så vidare. Maskinen blev snabbt populär i byggbranschen. Kunder bytte ut sin hjullastare och ville aldrig byta tillbaka igen.Även om det var roligt i början 1995 när Nils-Gunnar tog över så kan man säga att det är lite av samma känsla i företaget idag igen. Det är nystartstider. Tidigare i år förvärvade familjen Burge bolaget Ottosson Truck i Sölvesborg med 35 anställda. Ett smart köp som ger moderbolaget Vara Maskinimport ytterligare ett ben att stå på samtidigt som det finns rader av synergieffekter att räkna hem. Vid sidan av Merlo har moderbolaget också nyligen tecknat importavtal med Jekko som tillverkar en rad olika flexibla minikranar. En maskin som ofta passar samma kunder som behöver en Merlo. Det är i varje fall tanken.”Enligt mina beräkningar blev vi ledande på teleskoplastare redan 2002. Det var en jättebra maskin för oss att arbeta med.”Samtidigt som detta nu pågår hanterar familjen en generationsväxling. Jakob Burge har fått axla ett stort ansvar för Hüllert i Göteborg där han har rollen som säljare.– Det är mycket lärorikt, och intressant. Det var aldrig på kartan att jag skulle börja här, skulle ju bli trubadur (skrattar), men det fungerar väldigt bra för mig, säger Jakob.Lina Burge har sedan 2010 varit på Hüllert och axlat rollen som personalansvarig.– Det är något jag trivs med och där jag känner att jag kan tillföra bra saker och stötta. Det ska inte Nisse behöva hålla på med när jag kan och vill. Men det var inte heller någon självklarhet för mig från början. Jag ville arbeta som kläddesigner och flyttade till Stockholm och började arbete för Filippa K. Men det visade sig inte vara något för mig.Den dagliga ledningen av företaget, den har Hüllert löst genom att rekrytera en riktig stjärna med civilingenjörsexamen och med tunga meriter både utomlands och i Sverige inom flera storbolag. Andreas Tagesson har på kort tid gått in och tagit hela ansvaret som operativ chef. Detta är ett grepp som nog tyvärr ses alltför sällan i familjeföretag. Ofta låter man automatiskt ett av barnen skolas in i en sån roll.– Andreas växer och växer med rollen, och det är en riktigt bra medarbetare vi har i honom. Vi hade en mycket väl genomarbetad rekryteringsprocess innan vi bestämde oss, säger Nils-Gunnar.Precis som Kamprad är Burge helt fokuserad på personalen och kunderna. Dottern Lina säger att Nils-Gunnar nu fungerar som ”ambassadör” och ser till att företagsfilosofin behålls.– Jag brukar säga att vår uppgift är att förbättra materialhanteringen åt våra kunder. Och för att lyckas är personalen och vår grundfilosofi att sträva mot personliga relationer som skapar trygghet det viktigaste.Det är inte varan som är viktigast i Vara. Och det fungerar; vinstmarginalen är sju procent.